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Chargé(e) de Clientèle et de Développement Commercial

L’entreprise : READSPEAKER

Editeur international de solutions innovantes de synthèses vocales en mode SaaS (et licences) destinées au BtoB, leader mondial, fondé à la fin des années 90, en croissance régulière. ReadSpeaker permet aux entreprises et aux organisations de répondre aux besoins de synthèse vocale pour le web, en mode serveur, pour des intégrations dans divers périphériques et applications, pour de la production vocale, ainsi que des voix personnalisées et bien plus. ReadSpeaker donne une voix aux sites web, aux plateformes d’annonces, aux robots, aux formations, aux objets connectés, et bien plus encore !

Description du poste

Directement rattaché à la Direction Commerciale, le Commercial prend en charge un portefeuille de prospects variés, privés et publics (Grands Comptes, PME/PMI, Collectivités, Administrations, Associations…) et met en œuvre toutes les actions nécessaires à sa conquête jusqu’à la signature / « closing » :

  • Dans ce cadre, il effectue un suivi quotidien et étroit de ses comptes cibles prospects, en prenant soin d’identifier leurs attentes et de leur proposer les solutions pertinentes correspondantes.
  • Après signature / « closing », il assure le développement des ventes chez le client conquis, à partir de l’offre de Readspeaker (actions d’up et de cross selling), dans le but d’augmenter le CA de son portefeuille.
  • Parallèlement, il suit la bonne implémentation des solutions vendues en interaction avec les spécialistes internes et veille à délivrer une qualité de service optimale.
  • Il contribue, ainsi, au renforcement de l’image de l’entreprise.
  • Enfin, il participe à la mise à jour du CRM, suit les règlements / relance les factures et fournit à la Direction un reporting régulier, nécessaire au suivi de ses actions et résultats.

Description du profil

Formation commerciale

Expérience significative et réussie dans la chasse, la conquête de prospects puis le développement d’un portefeuille, idéalement acquise dans la vente de solutions en mode SaaS

Niveau d’anglais suffisant pour communiquer avec les différents services de l’entreprise, basés à l’international

Facteurs clés de succès : Esprit de conquête, tonus, persévérance, écoute et esprit de suite, sens du service, « closer », entreprenant, organisation / méthode, bonne communication, culture du résultat

Si vous êtes intéressé par le poste, envoyez votre candidature à france@readspeaker.com